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                  企業搭建運營私域流量池很關鍵!需要做好這幾步!

                  發布時間:2023-06-25

                  2019年至今,“私域流量”議題非?;鸨?,都覺得私域流量好,各大品牌商家積極構建自己的私域流量池,那么,私域流量優勢有哪些,又該怎樣運用這些優勢呢?

                  私域流量運營

                  私域流量的優勢:

                  1、節約推廣成本。運營私域流量就好比去中心化,直接跟“熟客”建立聯系,省下了渠道推廣費不說,熟客們還肯為你安利更多用戶,這等于又幫你免費做了宣傳推廣,不經意間還實現了小裂變。連接的私域流量越多,營銷成本就會越低。

                  2、提高客戶粘性,塑造品牌形象。運營私域流量可以還能防止客戶流失,特別是熟客。通過運營私域流量,跟用戶建立起情感互動,增加粉絲粘性和客戶忠誠度,提升銷量也將會是一個正相關的過程。

                  3、提高品牌影響力。私域流量的運營,還可以拉近品牌和用戶間的距離,通過產品服務把同樣興趣愛好的人聚集在一起,這些人疊加影響力不可小覷。

                  如何用好私域流量?

                  1、運營好私域流量,第一步就是打造出稱職的KOC。KOC作為私域流量議題下的熱門詞匯,擁有更多傳播優勢。它有別于KOL長期創作某一垂直領域的內容從而得到垂直營銷力,但卻在垂直用戶群中擁有較大的決策影響力,可以推動其他潛在消費者的購買行為。

                  KOC的起源,伴隨著“內容+社交+電商”的發展,每個人的生活中,都有一個KOC的存在,影響著你的消費決策。KOC雖然不必備KOL的流量,但卻擁有更垂直的影響力和更具性價比的資源競爭力。

                  從發布內容看來,KOC所分享的內容通常并不聚焦且生活化、興趣化,以一個普通用戶的身份來給品牌打call,而不是作為專家形象進行產品推介。這就讓KOC擁有更多真實感,從而更能影響其他用戶決策。

                  2、積極開展社群營銷,打造出有意思的社群圈子。社群營銷,是如今商家積極開拓的領地,建立社群非常簡單,基于私域流量的基礎上,通過KOC的流量優勢,吸引更多潛在消費者,逐步形成私域流量。

                  社群營銷的核心在于裂變和分享,也是商家低成本獲客的渠道之一。有關裂變的玩法也有很多種,包含邀請、拼團、分享、分銷等多種裂變方式,當然,最好的裂變方式是口碑,因此做好產品是核心,各種營銷方式都是圍繞口碑基礎上錦上添花。

                  獲客以后,就是打造出有意思的社群圈子,可以積極開展有意思的線上線下活動,活動的策劃需要結合社群的主題和成員的訴求。任何活動中,紅包接龍互動屢試不爽。線下的交流活動,更是維持社群關系鏈持續發展的重心環節。面對面的溝通體驗能迅速拉近群里成員的關系,通過真實場景強化社群的存在感,豐富成員的體驗,加深關系鏈的沉淀。

                  3、豐富營銷玩法。私域流量的運營能夠讓商戶與消費者更親密的連接,那商家就可以基于產品做延展,不管是二次營銷還是多元化營銷,只要你輸出的內容不讓人討厭,就有助于銷售。

                  通過與CRM數據打通,依據高效的用戶數據,商家可盡量嘗試各種玩法。除了當下火爆的電商直播以外,還包括朋友圈文案,節假日折扣,抽獎,打包促銷,滿減送等各類營銷玩法。

                  私域范圍內,流量的核心價值點在于用戶可數據化,你能依據數據進行理性的決策。只要不引起用戶的反感,可以去嘗試多種不同的玩法,比如:跨界、聯名、限量等。

                  私域流量池的構建,大大提高了用戶數據的可視化,商戶可以逐步建立起品牌的用戶圈層,讓推廣和產品信息可以精準觸達,提高營銷效率。但是同時,私域流量也需要合理有效的維護和運營,針對用戶數據有針對性的進行營銷,保持用戶粘性,讓私域流量向超級用戶方向發展,提高用戶忠誠度,讓私域流量變成構建企業競爭力的重要環節。

                  私域流量轉化

                  騰輝網絡為企業提供營銷、管理、運營服務全流程解決方案。幫助企業覆蓋客戶全生命周期,在豐富的場景和觸點中提供一致的優質客戶體驗,實現社交化和個性化的員工管理、公域引流、私域運營服務。

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